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2018博世制动A计划养护工匠——车喜夫佛山站

发布时间:2018-06-07


春耕战鼓阵阵高,业绩再创新辉煌。5月14日至5月17日,2018年博世制动A计划推广行动——“春耕行动”在中国龙舟龙狮文化名城佛山市火热展开。

博世制动A计划佛山站的人员共15人,其中包括7名博世华南售出经理,一级经销商广州市美升贸易有限公司,以及两家二级客户。售出团队的张辉全经理为本次活动的负责人,统筹指挥本次活动落地执行的大小细节。

一、动员会议——吹响春耕号角 

5月14日周一下午,博世优秀销售同事、经销商精英骨干以及二级客户伙伴齐聚美升总部会议室,为活动的开展做最后筹划。会议气氛活跃,参与人员对时间规划把控的再次确认、对制动A计划精英版与大师版产品的深入了解与后续安排、对活动过程中可能出现的状况与解决办法,都一一进行热烈的讨论。博世华南大区销售总监涂国庆,也亲临现场参与动员,大家士气高涨,及锋而试。

二、春耕首日——制动计划开门红

5月15日周二,春耕行动正式拉开帷幕。当天分为六个小组同时出动,走访佛山等不同区域,由博世员工搭配经销商或二级客户,有效将地域熟悉程度与产品专业分析程度的匹配优势最大化。炎炎烈日也比不上团队的似火热情,在各组人员的努力下,制动A计划佛山站首日业绩斐然。

  当天傍晚,彭建国经理则对一天下来遇到的情况进行总结与分析,对拜访名单的整理、维修厂老板的联系以及博世元素的增添都提出自己的见解。廖伟经理就对客户进行博世产品介绍的内容提出自己的方案,比如通过真实案例证明维修门店使用博世制动产品后销量与口碑的显著提升,拿出事实让潜在客户心动,让同行影响同行。通过一整天穿梭于不同客户之间的沟通与商讨,大家对A计划的推广也有更多的启发与更强的信心。

三、春耕翌日——盲扫推动新契机

5月16日,A计划推广活动持续升温。同样是六个小组齐头并进,针对不同区域的目标维修站的特点,为他们提供切合自身实际的专业服务咨询与A计划制动套餐的讲解。同时,在陌生拜访中,对新客户的信息收集整理也对后续的服务跟进有了更多方向。

四、培训总结——工匠精神的传承

   517日,同样是以全国制动产品优秀指导师暨A计划发起人苏宏老师面向客户进行压轴活动——养护工匠培训会。苏宏老师精心准备培训资料,深入浅出为到场者讲解刹车相关知识,同时也加入苏老师自己过往的经历、国家的时事,使专业性很强的培训课堂也充满着有趣的互动与生活细节的吸引。温伟保经理也为到场者进行简短而通俗易懂的培训和答疑。

活动结束后,参与活动的所有工作人员进行了严谨详实的总结回顾。除了销售数据的整理,活动过程中的心得和启发、状况和解决办法都由各位参与者做出分享和记录。春耕行动组对于成单客户的后续物料和服务也作出进一步的跟进方案。

本次春耕行动佛山站,包括深度挖掘和陌生拜访共走访了90家客户,成功签约制动A计划套餐客户共18家,其中大师版有9家,精英版有9家。本次活动的圆满成功,离不开每一位奋斗在前线的A计划参与人员的团结合作。

博世制动计划携同美升,一直在前进!



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